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    “那你的心理價位是多少？”梁總干脆直接問出來了。

    “不能低于二百五，這一單的利潤率怎么也不能低于百分之七十吧？你就跟他說這個價格，能接受就接受，不能接受就拉倒。”蔡總頗為直接道。

    “你看你，哪兒有這樣談單子的，很容易把單子推到競爭對手手里的，雖說這是張汝京的朋友，不過我覺得，對方跟其他廠商應(yīng)該是沒有談妥。”梁總思量了片刻，開口道：“要不這樣，我們先報個低價，讓他徹底把其他廠商推掉，然后再報個高價格，想辦法讓他們接受。”

    “這能行嗎？”蔡總反而有些擔(dān)心起來，說道：“要是回去再找那些廠商呢？”

    “不可能，現(xiàn)在各大廠商的單子排的很滿，只要他一推掉，立馬就排其他廠家后面去了，稍微拖一段時間，他們的手機(jī)量產(chǎn)，可就拖的不是一星半點，現(xiàn)在手機(jī)市場競爭激烈，只要拖一段時間再上市，產(chǎn)品質(zhì)量，造型什么的，就不一樣了。”

    梁總深知市場的變幻莫測，同樣的產(chǎn)品在不同時間上市，面對的是不同的結(jié)局。

    蔡總點點頭，他覺得這事兒可行，自己對于市場情況不是那么了解，只要這個項目能鉆錢，其他的就不想那么多了。

    倆人又議論了半天，上車各回各家了。

    回到酒店，陸峰三人簡單的洗漱了一下就躺下睡了，屋子里已經(jīng)是一片漆黑，偶爾有月光透過縫隙鉆進(jìn)屋子里，陸峰翻來覆去睡不著，今天這邊給他展示出的一切，就是要告訴自己，價格沒那么容易談下來。

    若是不著急，自然是來回拉扯，談個幾個月也不是問題，現(xiàn)在的關(guān)鍵是，陸峰盡量少出來瞎溜達(dá)，很容易出事兒的。

    “在這片地方需要速戰(zhàn)速決啊1

    陸峰爬起身子靠在床頭上點了一根煙，心里慢慢思量著怎么弄，琢磨了好半天也沒個頭緒，把煙頭擰在煙灰缸里睡下了。

    次日一早，生怕外面人多眼雜，陸峰通知酒店把造成送到房間里來，再把朱立東和柳城倆人叫過來。

    “昨晚我也沒怎么休息好，今天下午碰頭，現(xiàn)在琢磨一下壓價的事兒。”陸峰吃著飯道。

    柳城和朱立東對視一眼，神情略顯浮夸。

    “怎么了？”陸峰納悶道。

    “身在外地，還是小心點好，這邊的咚咚鏘聽說背后都有社會人背景的。”柳城小心提醒道。

    “咚咚鏘？”陸峰皺著眉頭道：“什么咚咚鏘啊？”

    “昨晚不是有敲門的嘛，嗲聲嗲氣的說可以咚咚鏘，很漂亮的一個小姑娘。”朱立東擠眉弄眼道。

    “我這沒有，你最好少接觸那些亂七八糟的，萬一是對方派來的人呢？你一口國語，人家什么都知道了，說正經(jīng)的。”陸峰看著他那一臉猥瑣的表情沉聲道：“琢磨正事兒。”

    朱立東急忙正了正色，咳嗽一聲道：“我昨晚也琢磨了，現(xiàn)在這情況不是我們能控制的，所以應(yīng)該從對方的角度去想，我們是準(zhǔn)備壓價的，對方肯定是想辦法讓我們接受這個價格，按照他們的思路來，就有辦法應(yīng)對了。”

    “按照他們的思路？人家便宜不賣不就行了嘛？”柳城一攤手道：“這不就是思路嘛。”

    “他們不賣，別人賣啊，對方又不知道我們無路可選了，地球上能做這個生意的多的是。”陸峰開始琢磨了起來，如果自己是賣方，此刻要做的就是堵死自己的全部后路，想方設(shè)法的忽悠自己上了這條船。

    朱立東腦子轉(zhuǎn)的很快，第一時間說道：“用其他廠商給他們施壓1