冬天茶樓人少。
但也不能關(guān)門不是。
茶樓掌柜也用心保暖了，每一道門戶都是棉門簾隔絕寒氣，每一個小閣樓，也都備有火盆。
但能起到作用是非常有限的。
前日，賀重安上門送一個煤球爐與十個煤球。掌柜也沒有當怎么回事。既然有人白送東西，那豈能不要？
要知道，在前工業(yè)時代，任何東西都是寶貴的。賀重安這種銷售手法，根本沒有人見過。
幾乎沒有人不占這個便宜。
茶樓掌柜當天就感受到煤球爐的好處了。
煤球爐比火盆省臺多了。
所謂火盆，顧名思義，就是一個鐵盆，里面堆著燃燒的炭火。一個火盆要維持燃燒一天，所需要的煤炭是煤球爐的好幾倍。
更不要說，這里是茶樓。
需要大量的熱水，煤球爐燒熱水，與取暖可以同時進行。
正是茶樓掌柜所急需的。此刻賀重安來了。豈能放過。
立即要賣五十個煤球爐。五千個煤球。
賀重安答應(yīng)下來不提，說道：“掌柜，說句實話。我們這買賣也是剛剛開張?，F(xiàn)在每天生產(chǎn)的煤球不多，供應(yīng)緊張，掌柜這一單用完，下一次就不知道能不能送上來的。所以，我建議掌柜多定一些，這些煤球就按時間送上門。”
“這-----”掌柜頓時皺眉。
賀重安一看就知道掌柜信不過他。賀重安立即拿出賀家的令牌，說道：“掌柜，你看。”
掌柜拿過令牌一看，頓時說道：“武寧侯賀家。”
“不怕您笑話。這是武寧侯賀家的買賣。你覺得武寧侯賀家能貪您這一點錢?！?/p>
掌柜二話不說，下了三個月的量?？傆嫲足y三百多兩。
賀子奇頓時呼吸都急促起來。
整個前門這樣的商鋪，有幾百上千家，每一個都如此下單，那就有數(shù)萬兩之多了。
賀重安帶著賀子奇，一家一家地走過去。
用了一天時間，總計收回來一萬多兩的貨款加定金。
有些商鋪用煤球爐多，飯店，酒樓，戲院，窯子。這些地方訂得或多或少。最多的一家一下子定了一千多兩的貨。
只能說這些商人大多都不差錢。最少不差一點煤球錢。
有些商鋪用得就少了。但也有幾十兩的定錢。
一趟回來，銀子銀票帶來一馬車。
賀重安缺少人手，賀子奇自告奮勇去當賬房。一算賬，有了幾千兩的結(jié)余。賀子奇不由說道：“阿彌陀佛，終于見回頭錢了?！?/p>
就要去給賀重安報喜。
隨即就問熊大力說道：“三少爺現(xiàn)在做什么？”
“再見煤場的人?！?/p>
此刻煤場的掌柜心中又懼又怕，又肉疼。又無可奈何。
賀重安已經(jīng)從煤場拉走了兩千兩的煤。
兩千兩，這不是一個小數(shù)目。
已經(jīng)是煤場掌柜無法負責的數(shù)目了。
煤場掌柜剛剛開始覺得破財免災(zāi)-----官員勛貴強行勒索民產(chǎn)，這樣的事情在這片土地上，司空見慣。
但煤場不是掌柜自己的。掌柜背后也有東家的。
這錢掌柜賠不起。
這一次賀重安要見他。他鼓足了勇氣，暗暗下定決心：“這一次，縱然被打死，也不能讓他白拿煤了?！?/p>
賀重安見到他第一句話，說道：“你會做生意嗎？”
“啊------”他不明白賀重安是什么意思。
“我從你那里買煤，你為什么不要錢？”
“啊-----”煤場掌柜都懵圈了。大腦宕機中。
賀重安開始發(fā)揮，說道：“我之前從來沒有做過生意。你沒有做過生意嗎？”
“我之前買東西，從來不管付錢的事情，自然有人負責。但這一次出來做生意，下面人忙，等著你來要，怎么??？你還要讓我上門付錢嗎？”
“不，不，不。公子誤會，誤會。”
“誤會，你說誤會就誤會了。”賀重安語氣中帶著悲憤說道：“我差點被母親行家法。我賀家百年清譽，從來沒有做過巧取豪奪的事情。被人說我買東西不給錢，這多丟人啊。”
“我的錯，我的錯。”煤場掌柜連連道歉。
“這本來就是你的錯?！辟R重安大聲訓斥。
煤場掌柜狠狠給了自己一耳光，說道：“小的，給公子賠禮。”
“別打，想打出去，你就是死了，爺也不皺一下眉頭，你在這里打了，給誰看，傳出去，豈不是說我賀重安仗勢欺人。我就是跳進黃河也洗不清了。”
煤場掌柜一時間坐也不是，站也不是。
賀重安將一疊銀票扔給煤場掌柜，說道：“數(shù)數(shù)，對不對?！?/p>
“公子說對，那一定對，不用數(shù)了?！?/p>
“不行。”賀重安說道：“錢不重要，我的名聲重要。你給數(shù)清楚了。只能多不能少。”
煤場掌柜清點清楚之后。
賀重安與煤場掌柜定了規(guī)矩，每月用煤越多，煤價就越低，階梯型煤價。然后每月月底結(jié)賬。在此之前，不管用多少煤，都掛在賬上。
煤場掌柜略微思索，就答應(yīng)下來。
這種大宗商品，零賣成本很高。賀重安量大壓價，也是很自然的事情。每月月底結(jié)賬，也算不得什么問題。
隨即賀重安又訂了五十萬斤。
煤場掌柜再也沒有懷疑，一口答應(yīng)下去。
煤場掌柜千恩萬謝地走了。他對賀重安心悅誠服。
他雖然被賀重安罵了。但賀重安這種身份，不占商戶便宜。不勒索錢財，已經(jīng)算是好人。好勛貴了。
賀重安一抬頭，就看見賀子奇。
頓時覺得尷尬。
煤場掌柜不知道怎么回事。賀子奇豈能不知道？
賀重安只能咳嗽兩聲說道：“我這不是怕給家里抹黑嗎。想辦法補救一二?！?/p>
賀子奇沉默片刻說道：“其實咱們賀家也沒有那么白?！?/p>
賀家只是在京城老實而已，在外地帶兵撈錢的時候，其實也沒有多規(guī)矩。在京城老實是因為京城權(quán)貴太多，誰知道誰背后是誰？
賀子奇隨即岔開話題，說道：“你剛剛又訂五十萬煤，估計又要幾千兩銀子。賬上沒有那么多銀子?！?/p>
“月底才結(jié)賬。怕什么？”賀重安絲毫不在意。
賀重安對于負債經(jīng)營，十分坦然。但賀子奇卻怕。